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618即将来到,天猫、京东将如何重新定义跨界营销

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2020.06.08
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今年电商平台的618竞争程度,空前激烈。包括天猫、京东在内各大电商平台都自带话题的传播,将“简单、震撼、有力”的话题点,穿透出圈到每个普通消…


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今年电商平台的618竞争程度,空前激烈。包括天猫、京东在内各大电商平台都自带话题的传播,将简单、震撼、有力 的话题点,穿透出圈到每个普通消费者。战局已经开启,这一波618营销大战你站谁?

 

1、天猫618:助燃生活,直播当道

 

2019年开始,天猫就已经发出“618”是自己主场的信号。今年,天猫618 更是从主题开始就火药味十足:生活,不燃怎样,并围绕主题发布TVC,刻意设置 7个有冲突感的生活场景,成功引起用户探究欲,最后以不然怎样的情绪化反问有力结尾,激发消费者对 生活,不燃怎样的认同与共鸣。

 

天猫的拿手好戏淘宝直播,也在618搭上了流量经济大放异彩。今年天猫618期间,超过300 个明星、4大卫视全部入局,600位总裁也将上阵淘宝直播带货,利用明星总裁们对粉丝的影响力和号召力,刺激用户参与互动的积极性。

 

此前,阿里巴巴集团副总裁、天猫618“总指挥家洛表示希望今年618 能够创造一个更高的交易额。因为,更高的交易额 代表着商家更多的订单、更多的交易、更有价值的消费渠道。而在传播中,天猫618策略显然也更加注重流量变现,以更简单无套路的玩法,致力于在消费侧激发新需求的同时,帮助国内商家销量的短期快速提升。

 

2、京东618:消费升级,创造惊喜

 

同样是电商巨头,京东零售618推出了品牌新主张 —— 不负每一份热爱。近几年,京东越来越注重与消费者在情感上的沟通,还推出了一支《谢谢我们的热爱》系列微电影,通过发生在 3个不同身份、不同职业以及不同年龄段人群身上的小故事,展示热爱究竟是什么。

 

但作为一支品牌营销短片,内容和形式都稍显中规中矩,因而带来的社会大众体感认知比较平淡,未能形成破圈传播。

 

再看看今年京东的准备动作:优惠力度、购物服务、互动玩法是这次618的主要卖点。其中,史上优惠力度最大 ,京东618更注重满足消费者的多元化布局,在玩法上同样侧重于明星带货和直播手段,并且推出了超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。不难看出,京东618销售侧则仍然主打早已用旧了的补贴战略打法,守护属于自己的一亩三分地。

 

天猫国际的全新带货模式,不仅从消费者心理上重启海淘新大门,也为旅游业人士创造了“导游变导购”商业模式创新,更有机会从数之不尽的营销活动中脱颖而出。同时,这个海淘专家也顺应直播带货风潮,有利于促进品牌声量与销量双增长,更能够整合平台资源,放大IP优势,在竞争激烈的 618营销中杀出重围。

 

金威玛资讯——内容来源网络)

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