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拼多多之后,下沉电商谁主沉浮?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.12.29
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下沉市场的电商赛道上,如何成为下一个独角兽?这是业内玩家都在思考的问题。拼多多正是用农村包围城市的打法,后来者居上,不到5年的时间,在美国上…


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下沉市场的电商赛道上,如何成为下一个独角兽?这是业内玩家都在思考的问题。拼多多正是用农村包围城市的打法,后来者居上,不到5年的时间,在美国上市。

 

拼多多之后,电商平台在下沉市场是否还有机遇?当阿里、京东都在角逐下沉市场后,拼多多却将发展战略调整为进军一二线,巨头前后夹击下,下沉市场后来者如何构建自己的护城河?

 

相较于一二线城市消费者,三线以下的城乡居民可支配收入增速更高,虽然他们的工资可能没有大城市的白领多。大多数一二线城市的年轻白领都是月光族,工资发下来还完信用卡和房租后,几乎所剩无几;而中层高管们又大多面临还房贷,子女读书等生活压力,可支配收入也很有限。而三线以下小镇居民,大多数自有住房,生活成本低,这使他们有更多的流动资金用于网上消费。

 

电商可持续发展的能力是什么?是对用户需求的极致分析与完美满足。

 

2019年,中国经济增长放缓,如何留住消费者,增加复购率,成为全体电商平台保持高速增长必须要迈过的坎。

 

根据QuestMobile发布的数据,预计2020年下沉市场移动互联网用户规模将逼近7 亿,达到1/2中国总人口。同下沉市场人口基数一起增强的是小镇青年不断喷涌的新的个性化需求。

 

在海量差异化需求挑战下,大数据分析技术成为各路电商的救命稻草。但是,这项技术的建模需要海量数据来锻炼,时间与经验就是优势,也就是说,只有在模型上跑的数据越多,才能让算法更精确,对用户行为的分析和供应链的调度才能更精准。

 

当一二线城市流量见顶,电商红利开始向下沉市场延伸,拼多多的成功已经从一个侧面说明了,谁能抓住下沉用户,谁就能拥有流量优势与强大的变现能力。所有的供应链与数据分析优势都是为了满足用户的需求,而要实现可持续发展,增加复购率,让用户获得更大收益,增加商家和消费者的附加价值就变得更加关键。

 

不可否认,电商下沉红利仍然是块巨大的利润蛋糕,但真正能分到一杯羹的企业,永远是在运营和技术研发中以“人”为中心,回归行业基本面的公司。

 

金威玛资讯——内容来源网络)


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