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双十一来临,下沉市场成为电商的必争之地?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.11.04
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这是一场电商行业发展近20年的重要战役。CNNIC报告显示,国内网民增长率正在下降,人口红利接近尾声。对于电商平台来讲,他们稳定旧客源同时需…


双十一来临,下沉市场成为电商的必争之地?


1015日,京东启动双十一发布会,全场主题几乎只有一个:下沉。阿里巴巴在已经有了自家淘宝直播的前提下,今年双十一和腾讯系的快手建立合作,快手的优势,也是下沉。苏宁推出零售云和苏宁拼购,两条腿向下走。在一二线城市的市场拼杀已成红海时,三四线城市甚至更远的县域乡镇,成为兵家必争的流量洼地。

 

这是一场电商行业发展近20年的重要战役。CNNIC报告显示,国内网民增长率正在下降,人口红利接近尾声。对于电商平台来讲,他们稳定旧客源同时需要抢新客源。现在还没被充分挖掘的,只有下沉市场。

 

京东

 

据悉,京东主战对秒杀进行了升级,成为大秒杀业务,这一业务将是“未来主站下沉的尖刀。”其集中围绕京东既有的供应链,去拓展工厂直供的产业园,换句话说就是把C2M包括工厂直供的供应链进行整合,向消费者传递。

 

与主站下沉形成双轮驱动的便是京喜的推出。这是一个以拼购业务为核心的社交电商平台,跟京东主站的供应链有融合,却是“独立的团队负责,有独立的运营操作方式。侧重下沉市场双管齐下,京东今年早早地官宣 要与阿里和拼多多在渠道下沉上有所角力。

 

阿里巴巴

 

作为双十一购物狂欢节的缔造者,阿里巴巴的头阵虽然被京东抢了先,但时隔仅一周,大淘系也把天猫和聚划算这套组合拳打了出来。其中,全面重启的聚划算,要切中的便是下沉市场。

 

实际上,早在阿里20周年年会上,阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇便将内需、全球化、大数据云计算确定为阿里新三大战略,其中,拉动内需居于首位。下沉市场成为今年双十一阿里拉动内需的新动能,而聚划算正是最有力的抓手。阿里巴巴营销平台总经理刘博在双十一启动仪式上表示,聚划算在今年会全面参与,并与天猫协同配合。

 

数据显示,淘宝天猫在过去两年间的年度活跃消费者增长达2.08亿,其中有超70%的新增用户来自下沉市场。面对拥有5 亿用户规模的下沉市场,阿里将聚划算启动。

 

苏宁

 

苏宁首次提出“全场景零售”新概念。从城市到农村,从个人到企业用户,从家电到商超到百货到娱乐休闲、内容服务、生活服务。 在电商平台拥趸的下沉市场,苏宁也不甘示弱,正以苏宁零售云和苏宁拼购两条腿向下走。

 

苏宁零售云集团总裁助理刘怀力说,对零售业来讲,苏宁的门店构建了一个“货找人”的零售模式,同时在苏宁整个大的零售平台上,依托资源整合,零售云可以负责对外能力输出。“预计在‘双十一’期间,能够进入正式运营的社群会达到一千家以上。”

 

另外一边苏宁拼购则通过百亿补贴计划,与零售云进行合作,让后者的客群可以在红利基础上购买到拼购的商品。这一合作是在2019年年初开始的。

 

苏宁拼购总经理张奎回忆到,经过市场部的五人小组调研,他判断,零售云未来肯定是整个苏宁渠道供应链输出的一个方向,同时也是苏宁拼购引入供应链的一个渠道。苏宁拼购调研的方向是,分布在不同区域的全国4000多家零售云门店,用户他对商品资源的需求是什么样。

 

拼多多

 

相较阿里、京东、苏宁对下沉市场虎视眈眈,大张旗鼓公布大促玩法规则等,以下沉市场起家的拼多多迟迟未动。

 

拼多多员工王路在上海总部并未看到公司的氛围与平时有什么差别。没有“决战双十一”的横幅,没有召开发布会,也没什么人喊口号。最大的变化是,到了深夜,会议室会比以前更难抢一些。直到1030日晚上,拼多多才公布了其双十一的打法 ——做百亿补贴。

 

熟悉拼多多的人都知道,补贴于其并不是新鲜动作,早在今年618时,拼多多就已经启动百亿补贴,之后几个月,补贴甚至从临时动作变为常态,今年双十一的补贴玩法也延续了惯例。今年阿里、京东、苏宁,几乎每家都推出了不同的补贴tips ,但拼多多的补贴玩法更简单粗暴,就是直接降价。

 

据了解,今年618期间,拼多多大规模推出百亿补贴,平台用户日均实物订单量超过6000万单。补贴的效果直接体现在用户购买力增长上。一份第三方数据显示,今年三季度,拼多多 GMV增速193%,较二季度提升65%

 

今年双十一,拼多多对2万种品类补贴,包括3C类的苹果、华为、小米等,以及大量农产品。

 

外界将其他平台的下沉视为对拼多多的挑战,拼多多的应对之策是:用低价补贴做上行。电商巨头之间的双十一下沉战争已经打响,进攻的号角吹响,防守的棋子布下。在这片依然广袤的市场上,大战即将开启。

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